小玉米蛋的blog

五一还要加班的日子

[ 2008-5-4 下午 07:19:00 | By: xiaoke64 ]

还没到五一,就盘算着要去哪玩了,玩的心思还真多.

其实,不是那样到处想玩.只是感觉情绪不是太好,想出去散散心罢了.本想去贵州呆几天,朋友还兴奋得要死,都提前帮我在贵州买回来的车票了,自己也盘算着要带什么东西上去呢,数码,电脑.......准备30号晚上的10点坐K155上去.谁知道,那个星期要回家那边出差一个星期,而且什么都西都没带.......出差的一个星期,白天上班,晚上都是在家混吃混喝.......到了30号还是真是坐不下,想着什么样感上自己的那躺火车.后来听同事说,4号要上班了.我的妈呀!看来这次出去是泡汤了,真难过.30号下班的时候,那位客户说,明天你有空不?如果有,就过来帮我做一套新帐的初始化.......呜呜......但是还是去了.

这次假期也是毕业之前的最后一次旅游了.但是出来工作了,就由不得自己了.都是以工作为第一位.

……

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.....情绪.....

[ 2008-4-18 下午 01:59:00 | By: xiaoke64 ]

疲惫的心情！

疲惫的状态！

然而，要以微笑去面对自己的客户

低落的情绪不知道从哪里走进自己的身体，把人的精神推到边缘

出来工作没多久，感觉什么都变成了无味的东西

突然间的渺茫，困惑.......

怎么去表达那样的感受，自己似乎都没有了表达能力

瞬间的矛盾心情，会让自己改变了所有的想法，所有的计划.......

不愿意向朋友亲诉，也更不想让朋友分担这样的恐怖情绪

两个都是刚毕业的人，如何去面多这两年的生活

没几年，26就跑过来了，自己的窝还没着落......一种彷徨......

每天还是样生活.......

假如对生活都失去了激情，看来人也要崩溃一大半了

...........

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(转)一次软件销售的打单过程

[ 2008-4-3 上午 09:38:00 | By: xiaoke64 ]

以下是本人参与的XX项目的打单过程，其中一些细节没有详述，内部分享。

一．项目的几个基本情况：
　　1．公司：一家集团公司下有印染公司（产值1个多亿），鞋业及服装公司。
　　2．机会的来源：是在朋友聚会时挖掘出来的，一位老兄听说某公司正在考虑上ERP软件系统，但具体的情况不清楚，他只能给我提供此公司名称。（发现商机的途径很多）
二．销售过程：
　　1．前期了解：在第一时间开始收集该公司的信息，业务模式、公司实力、老总的管理风格等信息。从收集的资料中，整理出该公司早期是是一家民营企业现发展壮大成集团企业。公司有10年的历史。老总非常重视企业的管理文化，公司的发展步骤非常稳定，没有太多的波折，业绩好等信息。（有这么好的发展史和业绩一定希望选择专业的、好的软件）
　　2．建立联系：在对该公司有了一个基本的了解后，我开始接触该公司。这个过程比较琐碎而且有波折。一开始，我希望能找到具体的经办人，了解此项目在该公司的进展情况及其需求。拨了N个电话，转了多个部门，对方告之：此项目我们已经定了，软件公司不要在烦我了。这个情况虽然不太好，但幸运的是，此公司的一位会计把负责此项目的一个高管姓名及联系方式告诉了我。另外，此公司确实要上这个系统，也摸到了此公司上这个系统的几个原因。
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(转)西红柿鸡蛋面的做法

[ 2008-3-15 下午 05:52:00 | By: xiaoke64 ]

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2.jpg (39.22 KB)

2008-2-27 15:38

　　　材料：

　　面条、西红柿、鸡蛋、盐、味精、香油、老姜片

　　做法：

　　1、两个西红柿洗净切片，两个鸡蛋捣碎，蛋液里加盐，一块老姜片切碎；

　　2、锅内放油，油热将蛋液倒入炒成蛋花，盛出；

　　3、另放油，油热爆香姜碎，将西红柿倒入翻炒，待西红柿出水了将蛋花倒入同炒一会(可以加一点点白砂糖，如果你嫌西红柿味太酸的话，但是只加一点点)；

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小玉米棒棒.......

[ 2008-3-6 下午 05:58:00 | By: xiaoke64 ]

因为是这样的职业，所以来这里安家！每天都要忙上班，都没有时间来照顾自己的小小家！

从学校回来也好2个月了，从江西—桂林—梧州—柳州—家，转了一大圈，才到家。也算是吃了一圈，才回到家。突然觉得要回家这边工作了，就开始担心以后想出去就有点难了.......呜呜........

想想去年的3月份还可以在长沙的大街小巷吃来吃去，再想想今年的3月份，别提了，都还怀疑自己是不是学错了专业，天天跟数据打交道，都没有时间。下了班，买好菜就回到自己的小窝。也没有情绪去逛街。。。。。应该是每天必到的菜市场。。。。。固定的生活规律。。。。。。晚上朋友打电话过来叫去喝酒，天啊，见酒就昏得要命。

在家的时候，喝醉了直接去睡觉，就不敢喝了。如果在外面喝，就别想回来了，走路都像蜗牛一样了，以前喝了都有飘飘的感觉，酒量又那么烂，再喝，都不知道成什么样了！每天的生活都是这样过来，都不知道以后会变成什么样。才从学校出来两个月，感觉什么都变得差不多了。在学校特别想减肥，但是100斤就是居高不下。到了大三，做毕业设计，想着要怎么去找自己想要的工作。学这会计专业，但是又不想去做会计，但又想做与财务相关的职业，想多了，人就这样瘦下来了。

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（转）ERP的营销技巧

[ 2008-3-4 下午 05:48:00 | By: xiaoke64 ]

1、电话是我桌上的一座宝藏
2、所有的来电都是有钱的来电
3、打电话是一种心理学的游戏：文字的内容占15％、声音55％、精神面貌面部表情肢体动作30％
4、打好电话从赞美客户开始
①顾客：跟我们做生意的人
②客户：是我们保护和关怀的人们
5、电话沟通，别人是你的一面镜子
打电话是一种细节的艺术
一流的销售电话有一流的自信
电话销售是一种信息的传递，是情绪的转移：
信息：产品、公司、自己、客户;情绪：对客户的服务的情绪、对自己的工作的情绪。
打电话是一种体力劳动
姿势正确，声音就正确，声音会传递你自己的景像给客户。
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（转）揭开神秘的Enterprise Resource Planning“ERP”

[ 2008-3-4 下午 05:43:00 | By: xiaoke64 ]

最近我想大家在公司经常听到“ERP”这几个英文单字吧！但是总有人问我ERP具体是指什么啊？其实ERP在我们的现实生活中也无形也在运行中，现在就让我用一个日常生活来给大家解释什么是ERP吧！一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？” (订货意向) 妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？” 丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可以吗？”（商业沟通）妻子：“没问题，我会准备好的。” (订单确认) 妻子记录下需要做的菜单 (MPS计划)，具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料…… (BOM物料清单)，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋…… (BOM展开)，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋 (共用物料)。打开冰箱一看 (库房)，只剩下2个鸡蛋 (缺料)。来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”（采购询价）小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。” 妻子：“我只需要8个，但这次买1打。” (经济批量采购) 妻子：“这有一个坏的，换一个。
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ERP中的BOM

[ 2008-2-28 下午 07:22:00 | By: xiaoke64 ]

BOM的构造方法

物料清单BOM是运行MRP三个基本输入信息之一，根据产品的特性进行不同的构造可以减少基础数据准备实施工作量，提高物料分解算法的速度。本文详细分析几中BOM的构造方法，以供同行参考。

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是叹还是．．．．．．

[ 2008-2-8 下午 06:28:00 | By: xiaoke64 ]

15号那天，一个人跑去金城江面试！

担心到极点，去到那里了突然就不想去公司面试．都不知道自己的脑子是不是有问题还是脑子里装了太多的牛奶．．．．．小笨驴打电话过来说，那就去试一下吧．如果合适的话，就那里实习．硬着头皮去公司．．．．．．接下来的就是去培训．．．．．

每天都是那样上下班，幸好晚上下班了还可以走路回住的地方，不用坐公车．．．．．．一个人静静的走．．．．．．．站台．．．．．．在学校的时候，总是想工作了以后，可以怎么怎么样，但是了，工作了就不像我们想的那样．８：３０上班．１２：００下班．２：３０上班，５：３０下班．这样的固定模式，我可没那个胆去改．

工作是比较专业性的，感觉比做会计还更有兴趣一些．如果没有灵活性的思维，就难以去胜任这份工作．概括起来就是这样的工作：财务知识＋计算机应用＋市场营销＋财务软件维护＋做人．在大学里学的东西，是很有用的．只是觉得自己学到的太少了，根本不够自己用．

来到这家公司，觉得挺幸运的．因为碰到一个比较好的经理，从他那里能够学到自己想要的东西．每个人都走在不同的路上，如果能有一个人帮你点一下，或许对于自己来说可以改变很多自己的看法．．．．．．．

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偷偷的溜出来．．．．．

[ 2008-2-8 下午 06:01:00 | By: xiaoke64 ]

12月底考完试就想和朋友一起去石家庄呆几天，可惜好梦给破灭了．．．．．要不是为了会计证的事，早就跑去石家庄玩了．或者也在南昌住几宿了呢！然而就乖乖的坐卧铺的火车回到桂林．回到桂林，那样的天气真的把人给冻得半死．．．．．．本以为回到广西了，天气应该暖一些，可是总没随人愿．．．．．

在桂林呆了几天，又跑出去吃．．．．．辣的酸的．．．．．把人给折腾得像啥样呢，还穿着特大号的羽绒服这里窜窜那里窜，风老是往衣服下面灌上来．．．．．在桂电的尧山里吃啊吃，把我自己都给弄上火了．在江西的体重本来就那样，还可以理解．但是回到这边了，什么都不管了，猛吃．．．．．简直像展开杀戒一样．

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